深圳电器策划_深圳电器品牌设计_深圳电器品牌策划

要点：揉融战略，借力使力

Inike英尼克，饮用水净化

企业升级 → 战略升级、招商融资，实现产销整合小目标。

项目结果：
小型企业的生产和销售不能良性管控的话，于生产或销售环节都势必造成人力财力的不匹配，生产不稳定、经营更显艰难。而以“订单式买断的营销模式”，就可解决这一困局，且实现代理商、供应商融资，盘活总部经营能力。

实现方法：

1、战略升级；2、超级形象；3、产品及营销；4、年度监管。

项目背景：

净水器设备市场混乱无序

竞争白热化、产业前景巨大、行业参差不齐、行业信誉混乱、受众不理解技术、市场技术概念繁多。

前期研究：

见企业立品牌，塑造信赖

品牌之路艰难和遥远是显然的，即便如此，我们也别无选择。我们简略调研了工厂和小范围市场，小、弱是当前状态，但创始人是大型企业多年的工程师，技术优势是最好的突破点。小而精、小而美，技术取胜的战略基调可以确立了。

定位策略：

有优势就有支点

1、创始人的工程师特质，可以放大、再放大，形成聚集能力；
2、战略形象先建立，这是最快、最低成本的；借力亚克策划团队，短短十几天就可以“美起来”，美得有价值；
3、战略落地，以“技术”和“颜值”为筹码，开放合作、整合供应及代理资源，完全“让”利给伙伴们，为大家服务；管理观念的改变，姿态和性价比随之改变，获得支持就是“生存”就是“发展”。

超级形象：

必须刺激，解决当前问题

野蛮生长，以后付出代价来补课、纠正。本次策划，传播需要放第一、注册问题放第二，做好“付出代价”购买资源的准备，用“我们想要的形象”先向前发展。高效识别的“Inike”和符号，即时启动。

营销推广：

营销代理就是订单融资

确保一个绝对数量的订单，才能有条件来思考产品的生产，不然稀稀拉拉的订单就会让生产走走停停成本高、质量不稳定；所以“拿到足够数量的订单”才是总部整合的入口，以绝对的“技术高、形象好、价格低、承诺担责”是不是机会相对多了很多？

产品定位

1，商用纯水开水箱质量定位：比肩国际品牌；成本定位：略高于国产品牌；特征定位：最节能的纯水开水箱；性能定位：稳定、快捷；可靠性定位：超越国际品质；实用性定位：节能、稳定、简单；造型定位：简洁、大气、趋向国际一线主流品牌......

用途：政府部门、企事业单位、学校、大型企业、办公室、网吧等商业场所；诉求：人数众多，饮水需求大；关注点：节约、节能、长效、稳定、安全、健康。

2，商用纯水机质量定位：比肩国际品牌；成本定位：略高于国产品牌；特征定位：节约、节能、纯净；性能定位：比肩国际品牌；可靠性定位：比肩国际品牌；实用性定位：节能、长效、简单；造型定位：简洁、大气、趋向国际一线主流品牌......

用途：政府部门、企事业单位、学校、大型企业、办公室、网吧等商业场所；诉求：人数众多，饮水需求大；关注点：节约、节能、健康、长效、稳定、安全。

3，家用纯水机质量定位：比肩国内知名品牌；成本定位：略高于国产品牌；特征定位：健康、节能、纯净；性能定位：比肩国际品牌；可靠性定位：比肩国际品牌；实用性定位：智能、长效、简单；造型定位：简洁、大气、趋向国际一线品牌......

用途：普通住宅与别墅；诉求：高品质的生活需求；关注点：健康、安全、长效、高效、稳定、简单、节能、阶层感受。

市场开拓

1、重点市场市场——由深圳、上海、北京等具有中心辐射能力的城市向周边城市及地区辐射；
2、目标市场服务的方向——为社会精英阶层提供高品质的纯水设备以及完美的使用体验；
3、产品投放市场方式——经销商、网络直销；
4、产品在市场上保持的优势——领先竞品的节水、长效及独特的阶层感受；
5、核心品类发展顺序——集团用户—家庭用户
......

短期、中期的战略重心坚持开拓新市场为主，这个入口必须大起来；以最大限度地集中资源，迅速增强公司的生产规模，以促成市场地位和品牌产品的优化能力；再次说明：我们英尼克首先得是一家品牌营销企业。

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